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吉本俊宏 氏より (あきばれネット 代表)

このページは、本や講演、セミナーなどから、教え学んだこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ転載しています。
    
          
・実際にインターネットでモノを買った経験がないと、「ネットのお客さんの気持ち」は決してわからない。

・ホームページという営業所を成功させるために必要なのは、「パソコンが得意」ではない。必要なのは、「ホームページという営業所」をどのように商売につなげることができるかを考える人材、言葉をかえればインターネットというマーケットにどう取り組んでいくかという「営業戦略を立案」できる人材なのである。

・「ロングテール」という概念は、米国「ワイアード」詩の編集長だったクリス・アンダーソン氏が、2004年10月の同誌に執筆した「the Long Tail」という記事がきっかけになって生まれた。

・総務省の発表によると、2006年(平成18年)末の時点で、国内のインターネット利用者数は8754万人。

・情報による差別化を目指し、お客さんが求める情報をホームページや電子メールで提供する。

・NARSNIASモデル
 NA ニーズ・悩み (Needs / Anxiety)
 R  情報収集 (Research)
 S  学習 (Study)
 N  絞り込み (Narrow down)
 I  問い合わせ (Inquiry)
 A  購入 (Action)
 S  情報共有 (Share)

・話したい情報ではなく、お客さんが知りたい情報を掲載する。

・客先で話している内容をホームページに掲載する。

・知らせない罪。いくら素晴らしい知識やノウハウを持っていたとしても、それを世の人々にきちんと伝えないと、困っている人のお役には立てない。
           
           
●できる社長はネットで売らない
吉本俊宏 著
\1,680(税込)
日経BP社 (2007年7月)
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