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松野 恵介 氏(書籍『あなたのホームページが賽銭箱になる!』より)

このページは、書籍『あなたのホームページが賽銭箱になる!(松野 恵介 著)』から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。


・「儲かるシナリオ」に注目する(中略)

 1.思わず人に言いたくなる(強烈な個性)
 2.わかりやすいルール(1つだけのメニュー)
 3.希少性(看板なし・2時間・売り切れ)

どれの商売にとって大事なポイントですよね。


・「伝える」ことができればビジネスが広がる

あなたも、普段言えなかった言葉を
器にして託して贈ってみませんか?

私達がその感動のお手伝いをいたします


・反応率を上げるための3つのポイント

●ターゲットを絞る→ターゲットは明確か?

●何を伝えたいのか→自社の「ウリ」はわかりやすく伝わっているか?

●どうしてほしいのか→資料請求、購入、来店など、お客様にどのような行動をとってほしいのか?


・古着ショップの「伝わる」チラシ

これなんぼ?
古着、お売り下さい!

計りを使った一目瞭然の買取システム

重さで「計り買取」することを告知した。


・反応率を上げる成功の法則

誰に ← ターゲットを絞る

どのような媒体で ← DM?チラシ?ホームページ?

何を伝えて ← 「ウリ」をわかりやすく伝えるには?

どのようなアクションを起こしてほしいのか? ← 購入?来店?問い合わせ?


・ホームページの反応率を上げる成功の法則・実践編

誰に ← ターゲットを絞ってキーワードを整理

どのようにホームページに訪れ ← キーワードで検索してもらう

何を伝えて ← ターゲットが知りたい情報をピンポイントで明確に伝える

どのような行動を起こしてほしいのか? ← 購入・資料請求・問い合わせなど行動を起こしてもらう

↓↓↓↓↓↓

このシナリオをシッカリと描くことが重要!!


・お客様はあなたの商品が欲しいわけではなく、自分の悩みを解消したい。そして、結果的に豊かな体験や生活を手に入れたい


・ログ解析で適宣ページを修正していく

ソフトなお迎え画面 VS 脅し系の画面


   ソフトなお迎え画面

   1,000アクセス中、
   次のページへの平均クリック数

      188


   脅し系の画面

   1,000アクセス中、
   次のページへの平均クリック数

      381


・紙媒体からホームページに誘導した号外新聞風チラシ


・男性専科のプリンアラモード(中略)

「プリンアラモード 680円」その下に。
「男のプリンアラモード 730円」と書いた。(中略)

ちなみに「値段」以外はまったく同じ商品です


・意味合いを変えて高く売れた飴(中略)

  ただの飴

   ↓

  ○に効果がある飴

(※と医者に行ってもらう薬の紙袋に入っている。勝負に勝つ飴や成績があがる飴で検索すると画像があります。2010年9月16日現在)


・メールマガジンとは、お客様に忘れられないようにし、お客様にとって価値ある情報を繰り返し届けることにより「お客様との関係性を築くため」のツールです。


・誕生時の赤ちゃんの体重を1グラム単位で再現できるくまのぬいぐるみ
(※参考:ファーストページベア JOY (ジョイ))


・開店間もないとき「お客様の声」を収集する方法

モニターを募集する!

購入経歴のある人が現れる前に「お客様の声」をもらえる!


・できない理由をあげるより、できる方法を探し実践する


●書籍『あなたのホームページが賽銭箱になる! 』より
松野 恵介 著
ダイヤモンド社 (2008年6月初版)
※amazonで詳細を見る



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