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ダン・ケネディ 氏(書籍『億万長者のビジネスプラン』より)

このページは、書籍『億万長者のビジネスプラン(ダン・ケネディ 著)』から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。


・オファーをどのように組み込むのか?(中略)

そのために必要な要素は次の3つだ。

①価格よりはるかに価値があると認識されること
②魅力のある特典
③強力な保証

この3つが揃えば、「これを断るなんてバカだ」と人は思う。


・莫大な儲けを生み出す商品を独占する方法

商品の所有権を得るには4つの方法がある。

①開発する。
②出版する。
③独占する権利を手に入れる。
④PBを持つ。

※PBとは、プライベートブランドの略。自主企画商品。


・ダン・ケネディのアイデア・チェックリスト(中略)

チェック① 対抗商品を考える(中略)
チェック② 特大サイズと最小サイズ(中略)
チェック③ 応用する(中略)
チェック④ 拡張する(中略)
チェック⑤ 削る・足す(中略)
チェック⑥ 組み合わせてみる(中略)
チェック⑦ 位置関係を変えてみる(中略)
チェック⑧ 用途を広げる、特別の用途に絞る(中略)
チェック⑨ 時間枠を売りにしてみる(中略)
チェック⑩ パッケージを工夫する(中略)
チェック⑪ 悩みの種を解決する(中略)
チェック⑫ 新語を考える(中略)
チェック⑬ シンボルを作る(中略)
チェック⑭ テクノロジーを使う(中略)


・ダイレクト・マーケティングの成功の最大の鍵は、「テストを繰り返すこと」にあると言っても過言ではない。


・ダイレクトメールでお金を稼ぐシステムを手に入れるために必要な3要素

要素① リスト(中略)
要素② オファー(中略)
要素③ 郵送


・あなたにとって常識でも、知らない人にとっては価値がある(中略)

自分にとって当り前のことが、他人にとっても常識とは限らない。そのことを知らない人、理解していない人にとっては、計り知れない価値のある発見であり、秘密である。自分の知識を甘く見るな!


・ビジネスをするうえで最もコストがかかるのは、新規顧客を獲得することだという事実がわかったなら、やみくもに新規顧客を探し回るより、すでに信頼関係のある既存客にさらに多くの商品やサービスを提供していくほうが、より簡単に収益を上げることができると気付くだろう。


●書籍『億万長者のビジネスプラン~ちょっとした思いつきとシンプルな商品があればいい』より
ダン・ケネディ 著
牧野 真 翻訳
ダイヤモンド社 (2009年7月初版)
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