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FAX DMの豆知識

[ FAX DM 原稿作成のコツ ]

効果の高い注文書には、これが書かれている! 反響の高い原稿の特徴

書店向けFaxDMの原稿で効果の高いものには、ある特徴があります。言い換えると、効果の高い注文書には、必ずこれが書かれています。それはズバリ、書店員が本を「注文する理由」が書いてあるものです。


具体的には、以下の質問に答えるものが、原稿の中でも目立つように書かれていることが重要になります。その質問とはこうです。
 
 

「どうして、今、あなたからこれを注文しないといけないの?」


なぜ、この質問が効果的なのか? それは、書店員が本を注文する理由がわからないからです。人は理由がないものは注文しません。

つまり、人間の行動には動機付けが必要なのです。注文する理由を提示する。これが重要で効果を高める一つのコツです。


「どうして、今、あなたからこれを注文しないといけないの?」


この答えを出せれば、書店向けFaxDMで効果につながるものになります。
 
 

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