山田 清 氏より　（書籍「現場バカの奥義」より）

このページは、書籍「現場バカの奥義～トップ営業マンになるための、たった一つの鉄則（山田 清 著）」から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・商売上手な人
　　自分の欠点に敏感である
　　他人の長所に敏感である

　商売ベタな人
　　自分の長所に敏感である
　　他人の欠点に敏感である

・「奥義」とは、往々にして、実に素っ気なく、簡単な代物である。

・商売繁盛十ヵ条
１、「なぜ売れないのか」と考えるな、
　　「なぜ買わないのか」と考えよ。
　　そうすれば、お客様の不満が見えてくる。

４、お客様は「満足」するためにお金を払う。
お金を出してまで不満を買う人はいない。
だから、買ってほしいと思うのなら、
不満のない商品（店）にすることだ。

・マーケティングの原理原則とは、「お客様のほしいものがわかれば、必ず売れる」である。

・営業マンにとって大切なことは、「信用」のなのだ。

・「奥さん、化粧品店の使命って何ですか？教えてください」（中略）
「お客様の美しくすることのみを心がけ、夢を売っているのです」

・お客様に喜ばれることをすることだな。

・購買真理より不買真理を徹底的に知ろう

・売れるようになるには、「売れる商品、お店、人を見て見て見まくり、売れない理由を聞いて聞いて聞きまくれ」ということなのである。

・むやみに、新製品だからといって飛びつかない

・私がいうバカとは、謙虚になることかもしれないし、素直になることかもしれない。

・山田経営研究所「心の指導理念」
１、人間は、偉大なものである。
３、平凡なことを実行するだけで、成功する。
　　　　　　
　　　　　
　　　　　　　　　　　　　
●書籍「現場バカの奥義～トップ営業マンになるための、たった一つの鉄則」より
山田 清 著
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オーエス出版 (2003年4月初版)
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