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吉田 靖雄 氏より (書籍「出版社のダイレクト・マーケティング戦略・戦術」より)

このページは、書籍「出版社のダイレクト・マーケティング戦略・戦術(吉田 靖雄 著)」から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。


・DM企画の6つの条件
1、誰が(発信人は誰か)
2、何を(DMの目的)
3、誰に(リスト)
4、どういうチャンネル、媒体を経由するか(郵便か、新聞か、雑誌か、テレビか)
5、売上高と利益計算
6、どういう表現のDMをつくるか


・DM成功のための7つの条件

第1点は、DMの目的を認識すること(中略)
2番目にはリストはDMの目的に適しているのか(中略)
3番目にはDMで扱う商品が相手に何を提供するかを明白にしたコピーを描くことである。(中略)
4番目には相手にピッタリのレイアウト、コピーをつくることである。(中略)
5番目には、DMを受け取った人がそれを見て、発送者が予期したような行動を起こしやすいようにDMをつくることである。(中略)
6番目には、何度も繰り返し表現することである。(中略)
7番目にはテストの問題である。
     
             
●書籍「出版社のダイレクト・マーケティング戦略・戦術」より
吉田 靖雄 著
¥4,800
出版開発社 (1975年5月)
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