ダン・ケネディ 氏より（書籍『究極のセールスレター』より）

このページは、書籍『究極のセールスレター（ダン・ケネディ 著）』から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・穴埋め式ヘッドラインとその用例

お前に○○○○はムリだってみんなに言われけど、できたんです。
あなたも○○○を手に入れたくありませんか？
○○で○○○になりました。
あなたは○○○ですか？
私はどのように○○○したか。
○○○する方法。
あなたが○○なら、○○できます。
○○○の秘訣。
たとえ○○でも、多くの（○千人、○百万人）の人々がいまや○○しています。
警告「○○○」
○○してくだされば、○○します。
○○する○○とおりの方法。

・価格を度外視させる三つの公式
公式１
問題定義→あおる→問題解決

公式２
予測

公式３
勝ち組・負け組み

・疑問に答えていない、課題を解決していない、こんな内容がセールスレターをダメにする！

・セールスレター一式を自分宛に送る

・切手を貼る。
料金別納はダメ。可能なら記念切手まで使うプロもいるくらいである。切手だと個人宛という感じが伝わるが、料金別納スタンプは「のべつまくなし」と言っているようなもの。

・あて名は手書きにする。あるいはインクジェットやパソコンで、手書き風に仕上げる。

　　　　　　　　　　　　　
●書籍『究極のセールスレター　～シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル』より
ダン・ケネディ 著
神田 昌典 監修
齋藤 慎子 翻訳
東洋経済新報社 (2007年3月初版)
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