前田 出 氏　書籍『一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み』より

このページは、書籍『一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み』（前田 出 著）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・業界トップに舞い降りる！インストラクター事業

①器をつくる
②冠をつくる
③標準化する
④検証する
⑤結果を出す
⑥コミュニティをつくる

・秘策その①　ターゲットは「生徒」じゃなくて「先生」（中略）

「ただ習いたいだけ」の「生徒」は募集せず、自分の好きなことを学んで先生になろう、好きなことを仕事にして収入を得ようという目的意識を持っている人だけを募集します。（中略）

つまり、先生１人ひとりが私たちの事業の販売代理店・広告拠点(＝教室)として活躍してくれるのです。

・インストラクター事業のポイントは「先生」が「先生」をつくることです。そのために、先生自身が何らかの基準を持って、新しい先生を認定できなくてはいけません。（中略）体系化されたカリキュラムであり、教科書です。（中略）

最終的にはカリスマと呼ばれる８人の先生から聞き出したテクニックを整理・体系化し、６４個の基本テクニックとしてまとめたのです。

・No.1になる秘密は「先生」が「先生」をつくるモデル

・「好きを仕事に！」する６つの報酬体系（中略）

報酬その①　お金　------「指導料＋教材販売」で稼ぐ仕組みを構築（中略）
報酬その②　ポジション　------「○○先生」と呼ばれる喜び（中略）
報酬その③　やりがい　------「ありがとう」の声をもらえる（中略）
報酬その④　スキルアップ　------楽しみながら満足度を得る（中略）
報酬その⑤　仲間　------好きを仕事にする喜びを共有（中略）
報酬その⑥　人間性　------「あの先生に教わりたい」と思われる

・一挙にお客を集める７つの法則

①ブランド力　　
②口コミ力
③継続力
④同伴力　　1人のスターより１００人の先生
⑤購入力　　時間とお金に余裕がある３０～５０代主婦がターゲット
⑥アート力　　百貨店の次は美術館でコンクールを開催
⑦行動力　　主婦パワーが地域経済を動かす

・大切なのはスターを呼ぶことではなく、参加者１人ひとりを主役にすることです。

・男性には、なぜ「７つの法則」が当てはまらないのか？（中略）

①口コミが起こらない（中略）
②友だちをつくらない（中略）
③自由になるお金がない

・業界のカリスマの講演会で、業界における信用力を確保

・最初に開講する講座の受講者人数は２５～３０人くらいがベストです。

・標準化するということは、教科書をつくるということと、効率的に全国展開するために先生をつくるということです。先生をつくれば、その先生がキーマンとなって事業を広げてくれます。

・「地方で一番」というキーワードが全国区でも通用し、楽天で一番になってしまうのです。

●書籍『一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み』より
前田 出 著
ダイヤモンド社 (2008/7/11)
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