伊藤 喜之 氏　書籍『バカでも年収1000万円』（ダイヤモンド社 刊）より

このページは、書籍『バカでも年収1000万円』（伊藤 喜之 著、ダイヤモンド社 刊）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・相手が持っていないものを提供できれば、価値のある人間とみなされるという法則

・「いままでチョイスしたことのない選択肢」が「成功の糸」なのです。そして、「成功の糸」をつかむには「ルール化」が必要です。

・「質を高くできない分を、量でカバーしようとする人」はたくさんいるけれど、「質を高くできない分を、行動のスピードで圧倒的にブッちぎる人」は、ほぼいません。

・「自分にとって、どんなメリットがあるのだろうか」と計算し、メリットがあると思えば、受け入れるし、メリットがないと思えば断ってしまう。けれど、「いつも自分の安全圏」にいて、「いつもと同じ思考」をしていては、自分を変えることも、相手にインパクトを与えることもできません。

・相手が欲しているものを提供すれば、重宝がられる（中略）

成功者にもなにがしの「弱点」があって、その弱点に不安を感じている。だから僕は、「弱点レーダーチャート」を働かせて、「相手の弱点」を見つけ、それを補ってあげようと決めました。

・相手から話を引き出すときは、「相手の専門領域の話はしない」のが僕の鉄則です。（中略）相手にとって欠かせない存在になるには、「自分の得意なテーマに相手を呼び込む」のが王道なのです。

・とにかく走りだしたほうがいい。「自分のステージが上がってたどり着いた先」でしか、見られない夢や目標が、必ずあるはずです。夢や目標が決まっていなくても行動を起こして、先に進んでみる。そして、たどり着いた「もうひとつ上のステージ」で、もう一回夢を考えてみる。

・売上が伸び悩んでいる原因は「新規客が増えないから」というよりも、「既存客を失っているから」でした。「売上を伸ばしたい」（中略）新規客より既存客に目を向けるべきではないか

・「できる、できない」とか、「得する、損する」とか、「正解、不正解」とが、僕は気にしないし、考えないほうがいいのです。それよりも、「自分が単純にやりたいほう」を選べていいのだから、頭を悩ますこともありません。

・一流の人も喜ばれる「穴場のお店」の条件

その１　高級店でないほうが望ましい
その２　予算は、ひとり「５０００円」以内　※高くても１万円
その３　ギャップのあるお店(店は古いけど、おいしい、など)
その４　１、２軒知っているだけで十分

・｢顔が利くお店｣をつくっておくと、いろいろと便利です。次の方法をためしてみてください。(中略)

【１】お店に行ったら、店長さん(またはポジションが上の人)を見つける
【２】オーダーを頼むときやお会計のときは、必ずその人物に声をかける
【３】お会計のとき、｢来週また来ます｣といって、｢その場｣で予約を入れる(その場で予約を入れる人はほとんどいないので、店長の印象に残る)
【４】２回目も、同じ人物に集中的に声をかける
【５】帰り際に｢来週(あるいは再来週)も来ます｣といって｢その場｣で予約する
【６】３回目も、同じ人物に集中的に声をかける

・ある会社の役員と、｢ストリングホテル東京インターコンチネンタル｣のラウンジでお会いしたところ｢いい雰囲気だね｣といってくださったので、次回は｢セルリアンタワー東急ホテル｣に、三度目は｢パックハイアット東京｣にお連れしました。

※参考：
東京・品川駅そばにある｢ストリングホテル東京インターコンチネンタル｣のウェブサイトはこちら

東京・渋谷にある｢セルリアンタワー東急ホテル｣のウェブサイトはこちら

東京・西新宿にある｢パックハイアット東京｣のウェブサイトはこちら

・指示を無視してでも、｢自分の得意｣にこだわったほうがいい！(中略)

必ずしも、指示に従う必要はない

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・｢できるか、できないか｣はわからなくても、とりあえず｢根拠のない自信｣を持つ。そうすると｢セルフイメージ｣が上がってきて、｢このチャンスをものにできるのは、自分しかいない｣という高揚感がこみ上げてきます。

●書籍『バカでも年収1000万円』より
伊藤 喜之 著
ダイヤモンド社 (2010年7月初版)
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