岩本 俊幸 氏　書籍『確実に販売につなげる　驚きのレスポンス広告作成術』（同文館出版 刊）より

このページは、書籍『確実に販売につなげる　驚きのレスポンス広告作成術』（岩本 俊幸 著、同文館出版 刊）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・レスポンス広告を作る前に、押さえておきたい準備物がある。それは、「クリエイティブ・ブリーフ」という要約書のことである。（中略）

【クリエイティブ・ブリーフ】

１．広告する商品の競合状態
２．競合商品に対する優位性
３．広告の目的
４．ターゲット
５．ターゲットが感じている本音
６．広告の目的、期待するターゲットの反応
７．広告が訴える最も大切な提案
８．トーン＆マナー
９．その他の留意事項

・[購買行動における消費者のリスク]

●機能的リスク
購入した製品が、購入者が期待した機能をはたさない

●身体的リスク
購入した製品が、使用者や周囲の人々の健康や身体に危害を加える

●金銭的リスク
購入した製品が提供する価値が、支払った価格に見合わない

●社会的リスク
購入した製品が、社会的な迷惑をもたらす

●心理的リスク
購入した製品が、使用者の精神・心理に悪影響をもたらす

●時間的リスク
選択の失敗などにより、他製品を探索するという機会費用が発生する

※ケビン・レーン・ケラー　『戦略的ブランド・マネジメント』より抜粋

・カイロプラクティックでは、ニーズは高いがウオンツは低いという(中略)

ニーズは高いがウオンツは低い位置の場合、(中略)「ほしいけど、今はいいかな・・・・・・」と、ターゲットが感じている場合が多い。このケースでは「ターゲットにどのように必要性を感じてもらうか」、しかも「今、必要だ！！」と感じてもらうこと、いわゆる緊急性や希少性などをターゲットに感じてもらうことがポイントである。

・この広告は、長野県の美容室が移転リニューアル時に配布した新聞折り込みチラシである。美容室のチラシの反応率は、ここ数年は０．１％程度と言われているが、この広告は反応率が０．７％という比較的高い数値を得ることができた。（中略）

約束の内容は以下の通りだ。

約束①　お客様の髪を大切にあつかいます
約束②　お待たせしないよう、予約時間を徹底します
約束③　癒しのシャンプー＆マッサージを提供します
約束④　笑顔の挨拶・声掛けで、快適な空間を作ります
約束⑤　チームワークよく、真心でお客様をお迎えします

Ｐ．１８４参照　「約束チラシ」

・女性雑誌の傾向（中略）

光文社発行の『ＶＥＲＹ』、『ＳＴＯＲＹ』、角川春樹事務所発行の『美人百花』（中略）

これらの雑誌では、３人の対談がとても多い。１人でも２人でもなく、また４人でもなく３人なのである。（中略）

１人から４人それぞれで、「連想されるイメージはどのようなことですか？」という質問をしてみたところ、次のような意外な共通点があることがわかってきた。

１人＝孤独・やすらぎ
２人＝秘密
３人＝親友・楽しい
４人＝仲間・ちょっと疲れる

・広告は知識がなければ失敗する。しかし、知識だけはも成功しない

●書籍『確実に販売につなげる　驚きのレスポンス広告作成術』より
岩本 俊幸 著
同文館出版 (2010年9月初版)
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