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[ FAX DM 原稿作成のコツ ] 

効果的なキャッチコピーが出てくる質問の仕方

効果的なキャッチコピーを見つけるのは、実に難しいものです。しかし、コツを見つければ簡単に見つけることができます。それは、こんな質問を自分に問いかけてください。

「どうして、今、あなたからこれを注文しないといけないの?」

なぜ、こんな質問が効果的なのか?それは、書店員が本を注文しない理由があるのではないからです。注文しないのは、注文する理由がわからないからです。人は理由がないものは注文しません。

つまり、人間の行動には動機付けが必要なのです。すなわち、注文する理由を提示することが重要なのです。

「どうして、今、あなたからこれを注文しないといけないの?」

この答えを出せれば、それが本を注文する理由になります。最初は、すぐには出てきませんが、社内や関係者と、その答えを考えてみてください。見つけるとことができれば、効果的な言葉となります。