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出版社が考える出版流通ルートは　(寄稿：冬狐洞隆也氏)

｢本は書店で買う｣と本屋からという方が多いと思います。しかし、読者が本を手元にするまでには多くの出版流通が存在します。出版マーケットに詳しい冬狐洞隆也氏によると、その経路は２０以上存在すると言います。詳細をご紹介したいと思います。
　

※○印は取次ルート・△印は取次ルートが僅かながら関わっている。この他にも出版社の直販流通ルートは多岐に渡る。

全出版物販売額の内、取次ルートは６５％で残りは取次を経由していない

全出版物の販売額の内、取次ルートは６５％で残りは取次を経由していないルートである。取次ルートは書店の力が削がれれば益々力が弱くなる。非取次ルートは物流コスト・売掛金回収コスト・販売促進コストが取次ルートに比較して多く掛かるのでローコストコントロールが必要となるが、利益額は取次ルートより大きい。

出版社に欠けているマーケティングに基づいたサプライチェーンマネジメントを確立し、販売額の向上と効率化を実現すれば、取次ルート以外のルートも可能性は大いに有る。読者の趣味趣向が細分化され、出版物購入の選択肢も多岐に渡ると当然販売のステージも書店ルートだけではない。

書店数が減少し、複合書店が多くなり店内の出版物シェアが少なくなり、取次ルートだけでは今後売上は上がらないと認識すれば出版社は自らリスクを採りながら新しい読者層を開拓していく重要性が更に増していくと確信する。今後、取次依存型の出版社は自然淘汰される恐れも出てくるだろう。

寄稿：出版流通コンサルティング 冬狐洞 隆也 氏